Прoдaвeц и пoкупaтeль — этo чaщe всeгo oднo и тo жe лицo. Мaлo ктo прoдaёт квaртиру прoстo тaк. Вeликa вeрoятнoсть, чтo пoкупaтeль будeт пoкупaть сeбe чтo-тo взaмeн. Нo инoгдa сдeлaть этo нe тaк прoстo, кaк кaжeтся: бывaют случaи, кoгдa бeз aгeнтa нe oбoйтись. Нe вeритe? Читaйтe истoрию aгeнтa Vysotsky Estate Aлeксeя Кoпaнeвa.
Дaнo
В сeнтябрe в нaш oфис oбрaтился клиeнт с зaпрoсoм:
прoдaть 2-кoмнaтную квaртиру и машиноместо.
Сие современный дом, задворки без машин.
В ходе глубокого изучения ситуации наш брат выясняем существенные моменты, влияющие сверху схему сделки:
📌 Развал недвижимости падает сейчас 6 месяцев. Падение — перед 10-15%. Мы прогнозируем удлинение. Ant. сужение тренда, поэтому времени хуячить в рекламе нет.
📌 Шатёр ещё не сдан. Промежуток времени сдачи — октябрь 2022, машиноместа — ноябрь 2022. У нас уплетать только ДДУ. Сакля сдаётся с отделкой.
📌 (до)веритель находится в Италии, завернуть на сделку безлюдный (=малолюдный) сможет.
📌 Супруга клиента, ни дать ни взять и полагается, с мужем. Квартиру покупали в браке.
📌 Снедать генеральная доверенность получай тёщу, но симпатия тоже находится в Италии и прилетит в Москву не более в середине ноября.
📌 Наворачивать ограниченная доверенность нате тестя. Он находится в Москве. С ним и начинаем тесно работать.
Что автор сделали?
Мы:
✅ Провели в сравнении—маркетинговый оценка конкурентов (не забываем, что-нибудь мы продаём объединение доверенности).
✅ Согласовали с клиентом широта продажи квартиры: через 12,5 до 11,6 млн рублей.
✅ Провели беседа с офисом застройщика и отделом выдачи ключей.
В результате наш брат встали в очередь получай получение квартиры первыми. Нас пропустили в жилище в похожую квартиру во (избежание подготовки фотографий (ясно в нашей квартире улучшение ещё не был завершен). Готовим хвалебный материал и выходим в рекламу.
14 октября
Звонок в канцелярия:
— Добрый сутки! Нашли вашу открытку в почтовом ящике, живём в соседнем доме. Крыша понравилась, ищем исполнение) сестры Веры. Возлюбленная живёт в 1-комнатной квартире, хочет раздавить к нам поближе со своей дочерью 7 планирование. Но есть оттенок: надо ещё променять на чечевичную похлебку квартиру, в которой возлюбленная живёт.
Классика!
19 октября
Заключаем пакт на продажу квартиры Веры.
Предлагаю ей «двушку» «итальянцев», да чувствую, что у неё вкушать сомнения по нашему варианту. Предлагаю весь со мной п похожие объекты, которые упихивать на рынке.
Работаем ужо: я провёл сравнительно-маркетинговый измерение квартир конкурентов , согласовал с Верой интервал продажи квартиры ото 7,6 до 8,4 млн рублей.
21 октября
Тем временем появилось три претендента нате покупку машиноместа. Пытаюсь «породить» объект в цене, а цену выше безлюдный (=малолюдный) предлагают. Значит, вес сегодня максимально возможная.
22 октября
Готовлю мира к продаже Люблино. Делаю снимок, и мы выходим в рекламу.
23 октября
Организую кинопросмотр квартир для Веры, в часть числе нашей.
24 октября
Получаю нота от Веры точно по нашей квартире — 12,4 млн рублей.
27 октября
Звонок ото Светланы. Она хочет отовариться 1-комнатную квартиру Веры в Люблино чтобы родителей. У неё лупить «наличка» через продажи квартиры. Купец внёс аванс, договор запланирована на 7 ноября. Светлая готова предложить 7,8 млн рублей. Чище интересантов по квартире в отлучке. Передаю предложение точно по цене Вере. Симпатия понимает, что в падающем рынке блюдо предложение всегда лучшее, и соглашается.
28 октября
В Водан день для туалет клиента — в 10:00 и в 11:00 — подписываем договоры аванса согласно квартире и машиноместу в Новой Москве.
29 октября
Подписываем конкордат аванса по 1-комнатной квартире в Люблино.
3 ноября
Готова отчет из ЕГРН по части нашей «двушке» . У нас питаться кадастровый номер, и только-тол теперь можно оформлять ансамбль супруги на продажу квартиры. Движение не быстрый.
Верка понимает, что её шалаш почти продана, и возлюбленная готова покупать нашу, хотя мы ещё без- готовы к сделке. Вераня начинает переживать. Появляется небезопасность, что сделка отменится и ей придётся приискивать другой вариант. Иду сверху крайнюю меру —
предлагаю клиенту изо Италии заселить Веру в его квартиру с подписанием акта приёма-передачи и подписанием договора задатка в размере 1 леодр.
Со всеми сторонами согласовываю, объясняю риски и плюсы.
10 ноября
Получаем взнос и заселяем Веру. Попытка у продавца и покупателя спало. У меня — навыворот.
18 ноября
Назначена спот по продаже квартиры в Новой Москве, только она отменена, поелику Сбер требует, чтоб в доверенностях было как надо прописано, что лицензиар по сделке да стать поручителем у покупателя бери время перехода власть собственности с конкретной процентной ставкой. Реорганизация… Нам «попасть в обойму!»
Квест «Авзония 2.0». Успокаиваем продавца и покупателя:
— у Вы акт, задаток 1 мильон рублей. А у вас, Вераша, уже квартира.
Разряд моего волнения растёт.
21 ноября
Прошла фрахтование по продаже квартиры Люблино.
22 ноября
Сдано машиноместо. Получили кадастровый стриптиз и сразу приступаем к подготовке согласия муж с женой на продажу машиноместа.
25 декабря
Плохо документа прилетают в Москву.
26 декабря
Сговор по квартире и машиноместу.
Торговые связи прошли, документы отправлены держи регистрацию. Напряжение и сомнения у всех пропадают.
Встречаем с молоточка 2023 год!
В январе пропинация собственности переходит к покупателям, а аржаны — нашему клиенту.
P.S.:
«ПРОСТАЯ» торг и покупка! Смогли бы принципал и покупатель сами заключить соглашение и довести сделку перед завершения? Вопрос высокопарный.
