Зaгaдкa: «И швeц, и жнeц, и нa дудe игрeц». Прaвильный oтвeт: «Риэлтoр». Пo крaйнeй мeрe тaк считaeт прeзидeнт Рoссийскoй гильдии риэлтoрoв Игoрь Гoрский.
– Дaвaйтe внaчaлe пoгoвoрим o цeнoвoй ситуaции. В пoслeдниe двa гoдa был дoстaтoчнo стaбильный и дoстaтoчнo высoкий рoст. Сeйчaс oн нeмнoгo зaмeдлился.
– Рoст дeйствитeльнo зaмeдлился, нo oн смeстился в стoрoну втoричнoгo рынкa. Мaxoвик рaзoгнaлся, и причин интересах этoгo былo мнoгo: этo и oтлoжeнный спрoс нaчaлa 2020 гoдa, и льгoтнaя ипoтeкa, и тo, o чeм мaлo гoвoрят, – тaк нaзывaeмaя втoрaя вoлнa…
– Втoрaя вoлнa чeгo, прoститe?
– Кaк принятo нa Западе, каждые число – семь лет действующих лиц должен искать новое территория работы. В недвижимости этот метакинез немного больше: каждые 10–15–17 полет у людей меняется подход к своему жилью. У вам родились дети, вы поняли, экой объект хотите приобрести, и вам выходите на рынок – сие вторая волна, подстегнутая определенными ожиданиями. И гляди тогда стало активно реализовываться. Ant. покупаться жилье комфорт-, бизнес-класса, элитка и премиум. И, условно говоря, подстановка поколений пришлась как один на 2020 год.
– И сие несмотря на то, что же трудовая миграция в России развита повально-таки не так чувствительно, как в западных странах аль в Америке?
– Не соглашусь. Трудовая перемещение высокооплачиваемых специалистов в Петербурге, примем, всегда была развита. К тому а северяне чаще выбирают Петербург, а Москву они побаиваются. Ханты-Мансийск, Уренгой, Обдорск, Красноярск, весь Северо-Восход едут в Петербург – в крепость университетов, парков, музеев: сперва дети, потом за ними тянутся отец с матерью. Кому-то более комфортно в Краснодарском крае. Да даже и в среднюю полосу России народ едут охотно. Я, возможно, вам удивлю, но и по нашей информации, и ровно по данным крупнейших российских банков накануне 30% сегодня – сие межрегиональные сделки.
– И безвыездно-таки не могу неважный (=маловажный) спросить: вот этот прирост цен – каковы его причины? При всем том кто-то работу потерял, кто такой-то и бизнес, доходы в среднем невыгодный увеличились.
– Недвижимость – выше- основной актив. Мы, в большинстве своем, никак не играем на бирже, никак не вкладываемся в золото, мы безмерно консервативны в плане того, будто оставляем своим детям и как будто передаем своим внукам. И сие, как правило, недвижимость.
– А ведь, кажется, она километров не всем по карману?
– Сие как в советское время. В магазинах по всей видимости бы ничего не было, а в холодильниках и нате столе всё есть. Я задавал себя этот вопрос не однова. Но мы же понимаем: слуги, к счастью, женятся – к несчастью, разводятся. Растут ребятки. И этот «маневренный запас», примерно 7–12%, после дождичка в четверг не даст рынку бултыхнуться. А если говорить о нынешнем времени, в таком случае из-за отложенного спроса и около поддержке льготной ипотеки 12% превратились в 24%. И буква махина «ломанулась» разметать и продавать.
И загородный рынок равным образом рванул вертикально вверх. Всего только потому, что люди подумали: «А что такое? дальше? А если это продолжаться?»
– Как днесь в российских регионах происходит приспосабливание риэлторского сообщества к новому рынку?
– К пандемии риэлторы были невыгодный готовы от слова «крошки». Мы всегда считали, что же наша работа – сие только офлайн. Понятно, почему первичка и раньше была связана с онлайн-продажами, а при этом всегда были встречи и сольватация с клиентами. Однако нужно заявить, что, к чести риэлторского сообщества, ты да я очень быстро адаптировались и перенастроились. Во всех отношениях риэлторам свойственна гибкость в подходах. Круг сегодня стал более вариативным, некто уже не черно-кипень, появились 50 оттенков серого. И развратница мобилизация – застройщиков, риэлторов, Росреестра – стала настоящим открытием в таковой непростой период. Если древле риэлтор был немножко получи отшибе, на стороне, ведь сейчас произошло действительно глубокое сольватация.
– А что кардинально по (по грибы) последнее время поменялось в риэлторской деятельности? Вторично совсем недавно многие в регионах считали, какими судьбами самое главное – поднять вариант. Сегодня это, видать, очень наивный взгляд, так как появилось множество возможностей урвать объект без риэлтора. (языко изменилась философия профессии?
– В (высшей степени хороший и очень сложный запрос. Профессия стала более креативной. Помните лента «Особенности национальной охоты», идеже корову перевозили в бомболюке? «Жительствовать захочешь – не таково раскорячишься». Сейчас риэлтор – и портной, и жнец, и на дуде игрец. Ведь есть человек, который надобно уметь закрывать большое величина компетенций. Это умение не зарывать свой талант информационными технологиями, при томище что средний возраст риэлтора, вдоль самым скромным подсчетам, после 35. И мы видим, ась? уже сейчас ситуация сподвигла людей бальзаковского возраста потереться со своими детьми не то — не то даже с внуками, чтобы обстоятельно погрузиться в интернет-пространство.
(в и умение продвигать себя, и умелость выбрать из гигантского информационного полина не вообще то, сколько есть на рынке, а не кто иной то, что нужно клиенту. Совершенство мы снова начали помин о ком математику. Окупаемость, ликвидность. Нужны и определенные аналитические данные, чтобы понять, что кончайте потом, как изменится мир, развитие этого района и, под лад, цена объекта. Просто взять – много ума маловыгодный надо. И клиент сегодня начал задавать правильные вопросы, держи них нужно уметь противоречить. Что заставляет риэлторов переходить сверху качественно более высокий урез.
И буквально три года отдавать я был в США на съезде NAR (позднее даже ждали, что приедет Бродячее судно, но не сложилось). Американские риэлторы к своим российским коллегам относятся, на руку, с большим уважением. Они чу: «Вы добились из-за два десятка лет того, возьми что у нас ушло с прицепом века. Но не предостаточно двух вещей: во-первых, нужно поверять комиссией, сегодня – твоя милость, завтра – с тобой. И в-вторых, необходим закон о риэлторской деятельности».
– Ваша милость упомянули о кино и об имидже риэлтора. Я попытаюсь сконцентрировать: почему бы РГР маловыгодный профинансировать фильм о хорошем риэлторе? К несчастью, но в СМИ сегодня о хороших представителях вашей профессии действительно не пишут, а вот оборот «черный риэлтор» ушло в язык. Надо же с этим что-нибудь-то делать. В конце концов, Пятиугольник субсидировал фильмы о военных, вот именно и у нас десантников рекламировали.
– «Черноголовый риэлтор» – сие вообще не риэлтор, сие мошенник, таково мое слово.
Бюджет РГР несопоставим с бюджетом Пентагона, ведь верно?. Мы, конечно, думаем об этом, так всё-таки РГР состоит изо волонтеров, и мы стараемся подтверждать всё делами. Хотя уточнение интересная, и если не короткометражка, то цикл рекламных роликов пустить в ход было бы здорово.
– И в ритурнель. Ant. начало о законе о риэлторской деятельности. О нем беспредельно давно говорят, но…
– Ваш брат знаете, в Канаде на сие ушло 38 лет. Да мы с тобой создали проект и обсуждаем его в тот же миг, довольно бурно, внутри Гильдии, в открытом доступе его в эту пору нет. Основной посыл: путь в профессию не должен стать в копеечку 200 рублей (цена сотни визиток). Дрессировка, аттестация, сертификация – сие должно стать нормой. Осознавая свою социальную грех пополам, риэлторы хотят оградить наших граждан ото некачественных услуг и, с помощью закона, максимально надеть хомут на шею реализацию мошеннических схем сверху рынке недвижимости
БН
